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Lucas TEFFENE
Directeur Général & Associé & Recruteur chez Charly || 🤝 J'aide les entreprises à choisir leurs équipes et les candidats à choisir leur carrière 🤝 || 🏆Meilleur recruteur de France 2024 & 2025 🏆🏆
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December 15, 2023
Le modèle de Charly | Recrutement & Intérim est complètement débile ! 🙃 Nos consultants ne font pas de prospection. Nos consultants ne sont pas objectivés sur leur chiffre d’affaires. Leur rémunération ne dépend pas de leur facturation. Il n’y a pas de commercial. 🤪 🤔 Est-ce qu’on est un modèle bisounours qui ne fait pas de business ? 🧸 NON. ❌ De 1 à 10 personnes en 3 ans, avec une croissance annuelle à deux chiffres (et le premier chiffre, c’est pas un 1, ni un 2, ni un 3, ni un 4…!) sur les 3 dernières années. 📈 Eh ouais ma gueule ! 😎 Et finalement, étant issus du monde de l’immobilier, le modèle des cabinets de recrutement est un business model contre-intuitif quand on y pense : 1. On recrute des “business developper”, des commerciaux, des chargés d’affaires, des jujus d’écoles de commerce. 2. On les forme au commerce et à la vente, on les objective au CA. (Jusque là, tout va bien) 3. On les appelle “Consultant en recrutement” (là ça commence à merder 💩). 4. Et on dit au client qu’ils sont experts de leur domaine et qu’ils vont recruter leurs équipes. Euh… WHAT? 😶 1. Pas de formation en recrutement. “Pas la peine, ça s’apprend sur le tas. - Tas de quoi ?... - Pose pas trop de questions, facture !” 2. Pas de formation aux biais cognitifs. “Pourquoi faire ? On est pas biaisés, nous.” 3. Pas de méthode. “Le recrutement, c’est du volume, c’est mathématique : plus tu vois de candidats, plus t’en envoies à ton client, plus tu places, plus tu factures.“ => KPI volume, et le client il visite tout le marché en attendant que tu trouves le bon… 4. Pas de réflexion, pas de compréhension de la stratégie développement de l’entreprise qui recrute. “Envoie-moi ta fiche de poste, je t’envoie des CV et la facture.” => Le recrutement c’est une correspondance 📬 Et si on prenait la force commerciale d’un grand groupe, et qu’on leur disait “maintenant, vous n’êtes plus objectivés sur le CA ou la marge, vous êtes objectivés sur votre capacité à recruter.” Logique non ? Alors notre business model est peut être à contre-courant, mais on le garde, et pour l’instant il nous le rend bien. Et nous = Consultants, Clients, Candidats, et Charly. 💙💙💙💙 Et apparemment, nous ne sommes pas seuls dans cette galaxie de fous ✨💫 Recruteur ou commercial, il faut juste choisir son métier ! Et vous, vous avez choisi quoi ? 😃
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December 15, 2023
J'ai appelé l'ancien employeur d'un candidat, il m'en a dit que du mal. Je l'ai embauché quand même et il est toujours en poste. Ça parait fou, mais c'est 100% vrai. C'était il y a quelques années... Je recrute pour un poste technique. Le candidat a l'air pas trop mal. Oui, "a l'air" parce que j'avais aucune méthode à l'époque. #Feeling Par contre, l'entretien, c'est clairement pas son fort. Il ne sait pas trop se présenter... Langage un peu familier... Mais j'y crois quand même... Donc je lui donne 2-3 conseils pour son prochain entretien ! Je fais une prise de référence auprès de son ancien responsable (avec son accord, of course). "Ne le prenez pas, c'est un gamin, il fait que des conneries". Retards à répétition, manque de sérieux, absentéisme... Rien ne va ! Je le dis à ma cliente... Mais elle y croit aussi... Elle l'embauche et pour la prise de référence, elle me dit : "Ça reste entre nous...". Ça fait 9 ans, et il est toujours en poste. Il a évolué, a rencontré sa femme dans l'entreprise, a eu 2 enfants et ils se sont installés dans une maison à côté de l'entreprise. C'était mon premier recrutement. Une prise de référence dépend de beaucoup (trop) de choses qui n'ont rien à voir avec le candidat et sa performance en poste. Qui vous appelez, ce que vous lui demandez, le moment où vous l'appelez, comment s'est terminé la relation,... Sans parler du fait qu'il faut avertir le candidat évidemment ! Au-delà de l'éthique et de la déontologie, une prise de références n'est pas fiable ! Si on regarde les études faites, la prise de référence est moitié moins fiable pour prédire la performance au poste qu'un entretien au feeling qui comprendrait les questions "Parlez-moi de vous", "Pourquoi vous plutôt qu'un autre" et "Quels sont vos 3 principaux défauts" (7% vs 14%)... C'est pour dire... Déjà, si on la fait vraiment, autant qu'elle soit "structurée" au sens de l'entretien structuré (cf. le génialissime article du génialissime Vincent). Ensuite, on peut simplement s'en servir comme moyen d'intégrer au mieux le futur salarié avec une seule question : "J'ai pris la décision d'embaucher X dans mon entreprise au poste de X. Qu'est-ce que je dois prévoir, préparer ou adapter pour l'intégrer au mieux dans mes équipes ?" Et sinon, on peut aussi arrêter de le faire pour gagner du temps et améliorer l'expérience candidat... 🙄😉 Vous avez déjà recruté quelqu'un avec une mauvaise prise de références ?
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October 22, 2024